営業力について（はじめに）

よく営業力について語るときに「古い・新しい」「スキルを細かく分ける」ことにフォーカスして言語化しているケースがありますが、ここでいう営業力とは売るということは販売技能だけではありませんので、3つの分野に分けて展開していきたいと考えております。営業の本質は時代が変わっても不変的なことも多いのですが、時代とともに手法の変化は否めません。元々の理論は90年代にダイヤモンド誌で特集されていた営業力をベースにしたものですが、時代とともにブラッシュアップしてきた内容となっております。

読んでいただきたい対象は、営業未経験の方や環境が変わってから営業がうまくいかない方、営業を指導する時のポイントを探しているなどの方々向けです。差別化などの詳細まで書いていくと範囲が狭くなるうえ、長くなるので概要的な内容もあるとおもいますがセルフチェックのヒントになれば幸いです。尚、ご自身の営業が確立されたベテランの方には釈迦に説法かもしれませんのでご了承ください。

ブログをお読みいただき、自己チェックしていただくなどご活用いただければ幸いですが、改善されない、個社個別の差別化戦略などにお困りの場合は、WEB面談（ホームページ内予約タグから）で個人・個社別にコンサルをさせていただくことも可能ですので、是非ご検討の程を宜しくお願い致します。