Blog

近々リーダーシップ、マネジメントについてのブログをスタートします。

体験、見聞、研修含めネタはたくさんなるのですが更生...

PDCA含行動計画、実行力（シミュレーション力）

よりよい目標ができても目標達成するためには、目標を...

目標設定力

　目標設定力は、適切な目標設定をする力のことです。...

リレーション力

　コミュニケーション力の一つです。コミュニケーショ...

クロージング力2（コンテニュー力）

クロージング力とは、商談を最終的に締結させるために...

クロージング力1（不安、躊躇などのネガティブ対処力）

　クロージング力とは、商談を最終的に締結させるため...

プレゼンテーション3（ノンバーバルコミュニケーション力）

　営業や販売は講師とは違いますが、伝える作業におい...

プレゼンテーション2（構成力）

プレゼン構成力とは、ヒアリングした情報を整理したあ...

プレゼンテーション力1（プレゼン準備力）

プレゼンテーション力とヒアリングの間にヒアリング情...

ヒアリング2　（潜在ニーズ）

顕在ニーズのヒアリングに続き、潜在ニーズのヒアリン...

ヒアリング力1（顕在ニーズ）

営業・販売において、このヒアリング力は必要不可欠な...

対人スキル

　ここまで、接触前に仮説・想定をした内容で企業や業...

2.アプローチ力（仮説想定を活かす行動方法）

アプローチ力は、前述の仮説力・想定力に密接に関係し...

1.仮説力（想定力）

　４月から営業に従事なさる方からご要望いただきまし...

4.転移力（販売力の高いメンバーの要因を掴み自分なりに転移し活用する力）

　ここまでマーケットに関する情報活用やた顧客との関...

3.受注見込み情報の整理（ランク別管理）

ここの話は今やDXが進み、組織の共有力は高くなって...

２.戦略、戦術立案力

現場での戦略戦術立案力の必要性 　戦略がうまくいか...

1.マーケット・環境分析力

エリア担当のケース　　　　　　　　　　　　　　　　...

営業力３つの力とは

営業力があるね。こんな言葉を聞いた時にあなたはどの...

営業力について（はじめに）

よく営業力について語るときに「古い・新しい」「スキ...